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“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”
2019-05-30 22:45:27

25年间,伟人教育数次吹响上市冲击的号角,又一次次受困于内忧外患铩羽而归,终究被许多新兴势力先后赶超。疲于办理的开创人尹雄近年一退再退,在将100%股权易手精锐教育后,他的伟人年代轰然闭幕。

文丨《我国企业家》记者 赵东山

修正丨齐介仑

图片来历 | 被访者

4月22日,伟人教育举行发布会,更换了新的logo,晋级了新的产品,新晋掌门人张熙“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”正式走至台前。

一个归于60后开创人尹雄的伟人教育年代,就此重重划上句点。

作为从前北京最大的教育训练安排,尹雄创建的伟人教育是K12赛道最早的深耕者,其主张年份仅晚于新东方一年,早于当下教育类公司市值之王好未来近10年。此外,伟人也是教育训练事务最全的一家公司,包含了语数外等学科教导以及音乐、美术、围棋等爱好培养的一切训练内容。

已走过25年开展进程的伟人教育,可谓教育训练工作黄埔军校:在北京,除了好未来,简直一切K12教育训练安排的开创团队,都与它有着千丝万缕的联络。

2007年,伟人教育取得了其时教育圈最大的一笔出资——2000“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”万美元,来自启明创投和SIG。随后的2008年,伟人教育迎来巅峰时刻——彼时光在北京就有100多个线下学习中心,事务点遍布全国200多个城市。

25年间,尹雄不止一次有过把伟人教育做上市的主意。可是,跟着伟人的快速生长,尹雄却在并购扩张、企业办理等方面屡踩暗坑,导致公司赢利骤降,人才出走,屡次失掉良机。

从荣耀之巅到跌入谷底,饱尝新疾与旧痛的伟人步履更加踉跄,眼看着新东方首先上市,一路高歌猛进;好未来紧随这以后,穷追不舍;精锐教育安身华东,羽翼渐丰;VIPKID狂飚突进,掀起革新……

如火如荼,百舸争流,伟人被无情地甩在了死后。

2014年,清华启迪进入伟人,成为大股东,尹雄退居二线;2018年10月,美股上市公司精锐教育联合第三方,作价7亿元左右,收买伟人100%的股权,尹雄出局,仅保存董事一职,在未来一年做好过渡交代。

此时,伟人正在讲出新故事,但这一切,已与它的缔造者尹雄无关。

彻底甩手构成诸侯割据

1994年,时任重庆交通大学桥梁工程专业教师的尹雄,来到北京大学光华办理学院进修。由于自幼喜爱乐器,在北京访学期间,他一起考上了中心音乐学院与西班牙政府合办的塞戈维亚吉他中心进修班,该班全国仅有5个名额,膏火4000元。

为了筹措膏火,尹雄决议凭仗自己的吉他根底,办吉他训练班挣钱。膏火筹够之后,尹雄一边在中心音学院进修吉他,一边勤工俭学办训练班,顺带还拉来了中心音乐学院的同学协助,并添加了小提琴、电子琴、围棋、象棋等其他课程,而这便是伟人教育的雏形。

北京创业期间,重庆交通大学曾给尹雄打过一次电话,问他访学早已完毕,为什么至今未归,并称假如再不归队,校园将予以开除。其时尹雄一番权衡,很是犹疑:假如回校,他可以分到一套在其时至少值20万元的房子;留在北京,他可以做自己喜爱做的工作,但收入不高。

终究,尹雄决议留在北京。

2000年,已在海淀文化馆办训练班6年的尹雄,拿到了自己的营业执照,开端做许多的品牌宣扬。在尹雄的幼年回想里,百货大楼是一种富饶全面的标志,他期望可以把伟人办成“教育百货大楼”,学生来到这儿,想学什么科目,一应俱全。恰逢其时剑桥少儿英语刚刚进入我国,尹雄顺势添加了英语课程。

朱丽英是伟人教育英语科目带头人,为伟人学科拓宽趟出了一条路子。朱其时在景山校园做中学英语教师,经大学同学举荐,结识了尹雄,随后开端在伟人兼职授课。

2000年,朱丽英从景山中学离任,意在参加新东方刚刚树立的青少部。但由于她在伟人的课时还未结束,在新东方兼职上课的一起,她还要统筹伟人的一小部分课程。

虽是兼职,朱丽英却为感谢尹雄的知遇之李光复恩而留了下来。其时朱丽英决议移民加拿大,在预备材猜中需求一个公司盖章。在新东方,尽管朱丽英苦苦哀求就事人员,却由于各种妨碍终究未果,可是在伟人,尹雄什么都没问就直接给她盖了章。为了感谢尹雄的协助,朱丽英写了一封信给尹雄,信中提到了关于伟人的十多条改善主张。

其时的伟人正处于草莽扩张的阶段,而英语真实不是尹雄的强项,面对许多前来应聘的英语教师,他底子不知道该怎么查核挑选。

尹雄看过信之后,觉得朱丽英在这方面是位可贵的人才,急迫请她留下来协助。尽管朱丽英由于移民方案予以婉拒,但尹雄说不要紧,“你什么时分走你就走,你什么时分在先帮我管着”。朱丽英再欠好推托。

2001年6月,朱丽英正式参加伟人,之后从英语教师一向做到英语部主任,2002~2005年任常务副校长,而这一职位在其时适当于公司常务副总裁。与此一起,朱丽英把学员数量,从接手时的2000名逐渐进步到了35000名,分校则由6家开到了70多家,为分校供给教育、招生、训练等支撑。尤其在英语科目上,从学员招生到教师招聘、教师训练、教育办理等一切环节,简直事无巨细,均由她全权担任。

伴跟着英语科意图成功打样,尹雄相继找到了语文、数学等学科的担任人。由于尹雄待人宽厚,且对专业人才充沛信赖,鼓舞他们甩手去做,充沛调动了学科担任人的积极性,各大学科以“练摊儿”的方法,敏捷开展壮大起来。

2006年,伟人教育现已可以做到2个亿的流水,赢利数千万。在朱丽英的印象中,伟人其时的商场占有率非常高,每次出去吃饭跟他人一聊,发现小孩底子都在伟人学习;别的,在很长一段时刻里,伟人的品牌号召力是彻底压着学而思(好未来的前身)的。

可是,全权甩手、各抓一摊、一抓到底的方法,在充沛调动学科担任人积极性的一起,也给公司未来开展留下巨大危险:整个伟人后来彻底堕入诸侯割据的状况,缺少对权利的有用限制。

在个人高度集权的情况下,学科担任人另起炉灶的本钱极低。他们一方面在伟人内部阅历过了项目从0到1的历练和优胜劣汰,另一方面手上又攥着满足丰厚的学员和教师资源,在为伟人奉献营收的一起,气焰极盛,一言不合分分钟便可率队出走,而这对伟人来说,遗患无量。

在伟人开展进程中,不行防止地阅历了四次大的中心团队离任潮。

2009年,伟人教育原副校长须佶成带领20多人教研教育团队出走,创建高思;这以后2013年10月,北京伟人校园原校长胡迪、小学部原校长孙树涛、中学部原校长吕飞自立门户,兴办杰出优才教育科技有限公司,与伟人构成同业竞赛;再有2016年,启迪伟人旗下大语文团队闹割裂,原高档副总裁窦昕带领团队离任,树立诸葛书院;2017年,37位伟人名师组团参加朴新教育。

其实,在伟人开展到必定规划后,尹雄也曾企图进行企业文化整理和现代企业制度建造,引进了一些工作经理人。可是,在详细的履行进程中,工作经理人底子发挥不了作用。资源、决议方案权悉数高度会集在各大学科担任人手里,公司的人力、财政只能算各项意图辅佐部分,一旦伤及到他们的利益,他们便带着整个团队脱离,连根拔起。

高层内斗与夫妻店

另值得重视的是,由于各学科分部高度集权、独立运营,各大分部之间也争斗不止。

以日常排课运营为例,幼儿部为了和小学部之间争抢成绩,往往把学员的结课时刻拖延至当年的8月。众所周知,每年的6月是学生结业的时节,7月、8月“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”是暑假,9月是开学的时节,当幼儿部课程拖延至8月,幼儿部的成绩是增多了,但小学部的报名进口大受影响。

在企业制度之外,开创人性情也对公司开展有着严重影响。尹雄爱才惜才,对有才能的年青人非常提拔;但另一方面则是,对才能平凡的职工包含高管,他也简直从未予以辞退过,至多便是调岗。换言之,只需菩萨心肠,不见排山倒海。

王书宁结业于北京大学数学学院,早在2008年还在读大三时,他就参加了伟人教育,从助教一向做到公司副总裁。

在王书宁的回想中,尹雄极具人格魅力,待人和颜悦色,许多部属视之为老大哥,而不是老板。现在外出参加活动时,常常出现的场景是,尹雄一走进来,一切人都站起来向尹校长问候,而这些人此前大多曾在伟人工作过。

伟人的职工都知道尹雄心善、耳根子软,许多工作只需努力争取,尹雄一般都会赞同。在伟人,企业文化一度成为“会哭的孩子有奶喝”。在这样一个只进不出、理性高于理性的办理机制之下,伟人高管特别多,每次开高管会,都能满满当当坐一大屋子,安排越来越臃肿,职工之间已构成派系。

更为扎手的是,伟人教育在适当长的时刻里都是“夫妻店”形式——尹雄担任前台管战略,妻子刘翰亿担任后台管履行。跟着本钱的快速催化和面向上市的赢利压力,尹雄夫妻之间的不合越来越大,公司运转功率越来越低。

应该说,亲戚朋友乃至夫妻一起创业在改革开放以来的我国商业史上实属多见,教育训练范畴也是如此,当下我国市值最高的两大民营教育企业新东方和洽未来最早也存在这类问题。不过,在2000年的时分,俞敏洪亲身将姐姐、母亲、妻子的姐姐和姐夫悉数给清出去了,张邦鑫也在好未来快速开展进程中与研究生同学兼合伙人曹允东分了家,两者都消弭了抵触,完结了办理的现代化。

相较俞敏洪和张邦鑫,尹雄在去夫妻店形式上一向犹疑不决,夫妻二人在内部办理、对接本钱等方面的不合,渐成内讧,限制了公司的开展。

在办理方面,尹雄曾方案培养人才输出到外地开展,在外地树立分校,但刘翰亿却以为没必要。在她看来,伟人是小本经营的生意,应该一点点做大,应该采纳更保险的方法。夫妻观念纷歧终究导致指令难以履行,一人踩油门,一人踩刹车,彼此掣肘,而底下的高管因而莫衷一是。

举例来说,关于一个详细的优惠方针,往往即便在公司会议上尹雄经过了,可是在找刘翰亿签字时,刘却觉得方针不当,不能履行。这类争论、扯皮的工作时有发生,担任履行的搭档只得重复修正方案,痛苦不堪。

在本钱层面,两边也定见不合,尹雄期望引进的融资,屡被刘翰亿否决,而这些融资乃至是至关重要的。

尹雄对此耿耿于怀,他以为夫妻店是伟人教育最大的问题。他感谢妻子在创业进程中的勤劳支付,但又痛感妻子退出得太晚了。“其时是有方案让年青人顶上的,须佶成在的话,或许便是现在的履行总裁了。”现在,须佶成兴办的高思教育,估值已超30亿元。

尹雄说,其时觉得家人也精干,别的忧虑外人上位,妻子会不高兴,所以在去夫妻店的动作上优柔寡断,为后续的公司办理和开展留下了危险。假如最初树立起科学合理的办理制度,包含股权激励机制,不只人才大规划丢失或将防止,上市敲钟也并非遥不行及。

屡踩暗坑,失掉良机

2006年9月,新东方在纽交所耀眼上市给了尹雄很大的影响,他决议加速伟人的开展脚步。次年9月,来自启明创投和SIG的2000万美元到账,这是彼时国内K12范畴最大一笔出资。

尹雄并不缺钱,但想要扩张上市,本钱的加持必不行少。而本钱必定要求出资报答,为了这笔占股20%的融资,尹雄与上述两安排签订了对赌协议。为了完结对赌的赢利要求,尹雄开端了全国范围内近乎张狂的收买,短短一年间,在全国18座城市,收买了18所校园。

在尹雄的想象中,“把那些有赢利的校园都收买进来,不就完结赢利要求了吗?”可是,适得其反,收买进来的校园非但没有奉献赢利,还由于早前税费并未交全,拉了公司的后腿。

尹雄逐渐意识到,融资后,外表看如同花的是出资人的钱,其实这都是自己的钱。正是受对赌的影响,快节奏催生非理性,收编的校园终究悉数打了水漂。

此外,还有一个早前未被发觉的问题——伟人校园的商标注册。

在伟人教育品牌创建之初,尹雄底子没有想到及时请求注册商标,比及2004年请求注册时,却发现现已被史玉柱的伟人网络抢注,其间包含了教育类的商标。

成果融资后,各地被收买的校园抓住了这个缝隙,底子不听总部的指挥,乃至直言“我就叫伟人校园怎么了,你又没商标”。由于商标一向处于“注册中”的状况,伟人教育无法取得法律认可和协助,在接下来的几年中,尹雄堕入了无量尽的产权申述案之中。

更大的问题在于,这些校园只是在本钱层面被收买了51%的股权,办理仍是原班人马,他们有太多方案可以脱节伟人的管控,乃至可以宣告破产,然后原地重建一个新校园,持续用自己本来的品牌。

多鲸本钱开创合伙人葛文伟是教育工作资深从业者,他曾亲眼见证了教育训练工作另一家公司安博教育,经过并购上市终究惨败的进程。在他看来,教育企业一般事务不会出问题,而是办理出问题,因而教育公司历来都不“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”是饿死的,而是撑死的。

就在伟人身陷泥淖之时,张邦鑫兴办的学而思飞速开展。2008年,学而思的营业额现已超越伟人。

尹雄其实早有意料,在2007年融资之后,他就拿出6000万元找张邦鑫商洽收买事宜。其时学而思的学员规划仅七八千人左右,伟人则已达5万,但张邦鑫另有打算,终究未能成行。

正是在这一时点,伟人教育仍选用传统地推形式获客,学而思开端占领线上论坛,招引了一大批80后年青家长。获客途径的不同导致两家训练安排在选址构成了差异:伟人的校址守着公立校园,而学而思的校址则守着地铁口。

在教育办理上,张邦鑫的打法也迥异于尹雄,更着重专业化、标准化。在学而思,教研、教育、招生、督课等各个环节彻底独立,分别由不同的团队担任,每个人只担任整个训练链条的某一个环节,专人专事。如此一来,一方面可防止事务主干资源会集另起炉灶,另一方面也便于规划化扩张。

在北京站稳脚跟之后,学而思也开端面向全国,开疆拓土。但与尹雄的张狂收买不同,张邦鑫挑选了自营校园的形式,按部就班,逐渐拓宽。

而伟人内部却按下葫芦起了瓢。

2013年,为了解救现金流,尹雄提出“双十方案”,即在校人数到达10万人,年收入到达10个亿。一款名为“爱学卡”的产品应运而生,不料却让伟人堕入更大的危机。

这是一种面值3万元~50万元不等的学习卡。依据购卡额度,可以给学员赠送5000元~18万元不等的“VIP畅学卡”,适当于利息,学员用“畅学卡”去报班上课。“爱学卡”激活2年后,卡内余额可以悉数返还。

此卡规划发行的初衷是为了在本来教育资源的根底上,经过添加生源进步现金流,可是,在履行进程中却动作变形,许多出售人员和教师为了从中牟利,亲身买卡,将赠送的金额兜售给学生,在享用利息的一起向家长收取膏火,然后导致了伟人的本钱添加和公司财物的丢失。

2013年8月,尹雄引进宜信1.5亿人民币,回购了启明创投、SIG以及妻子刘翰亿持有的股份。这一动作完结后,尹雄持股份额挨近百分之百,妻子刘翰亿也于2013年年末脱离了伟人。尹雄决议另起炉灶,再度寻求上市。

时刻进入2014年,达内科技成功赴美IPO,昂立教育借壳新南洋成为A股首只教育工业股,华图教育挂牌新三板,教育工作在新东方上市之后迎来第二波本钱化浪潮。

可是,由于爱学卡兑换日期挨近,财政面对较大压力,加之公司办理仍未理顺,伟人再次失掉上市时机。此外,刘翰亿虽被迫退出,但尔后她仍常常参加公司事务。

2014年,清华启迪寻求教育标的,向伟人伸出了橄榄枝,身在窘境中的尹雄疲于办理,接下了橄榄枝。2014年7月,清华启迪进入伟人,占股51%,尹雄失掉控股权,伟人更名为启迪伟人。

清华启迪进入之后,伟人进行了大减肥,短短一年内裁人20%,高达700人。作用马到成功,2015年,伟人营收6亿元,净赢利4500万元。

清华启迪的本钱运作才能,让伟人的职工们再次看到了上市的期望。

可是,裁人之外,启迪为了操控本钱,大幅减缩教师薪资,远低于商场价。而教育在启迪集团归于边际部分,从前力排众议收买伟人的王济武也被选举为清华启迪董事长,不再担任伟人的详细事务。

彼时,王书宁还坚守在伟人,但由于竞赛对手频频以动辄3倍于伟人的薪水挖角他的部属,加之深感启迪伟人上市无望,品牌力下降,国企办理繁杂杂乱,2017年1月,王书宁带领37位中心教研搭档出走,参加朴新教育,而该团队也是清华北大结业生最多的团队。

融入精锐,重启上市

2018年,数家教育训练安排先后找到尹雄,洽谈收买事宜,其间两家为上市公司。终究,尹雄选定了精锐教育。

商洽的进程让尹雄觉得像是在嫁女儿,他期望可以找到与之匹配的人选。精锐教育是2018年4月挂牌纽交所的多元化教育集团,市值一度挨近20亿美元,而结业于北大和哈佛的精锐开创人张熙,其精细化办理才能令尹雄自叹不如,“他不会糟蹋一分钱,也不会小气一分钱,每分钱都能用到位”。

其实早在2015年,清华启迪进入伟人之后,就有FA找张熙聊过收买协作的工作。

张熙回想,一方面其时的精锐还处于生长阶段,无暇顾及;另一方面其时的伟人内部本钱结构、人际关系等错综杂乱,欠好整理,终究只好放置。

而此次收买,精锐与伟人从2018年6月就开端触摸了。不过,在商洽进程中,张熙一度有些打退堂鼓,尹雄终究拿李书福收买沃尔沃的事例成功说服了张熙。

尹雄把张熙比作李书福,把伟人比作沃尔沃。“你看李书福收买沃尔沃多成功啊,现在到处是沃尔沃,价格也下来了,公司也盈余了。其时沃尔沃仍是亏本的,但伟人是盈余的。”

张熙垂青伟人20多年的品牌和教研沉积,再加之伟人在全国,尤其是北京有上百个教育点“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”,在事务品类以及地域商场上都能和精锐教育构成有用的互补。

精锐教育2008年创建于上海,首要商场在华东和华南。2011年,张熙曾带领团队进军过北京,可是由于其时北京教育“伟人”闭幕,K12赛道初代王者的“小败局”训练商场竞赛剧烈,加之团队急于求成,终究无功而返。

此次收买伟人之后,张熙方案在一二线城市稳固精锐本来的高端个性化事务,在三四线城市输出伟人教育的班课事务,选用城市合伙人的方法,线上线下齐头并进。

同样是在4月22日的发布会上,张熙宣告,未来5年,伟人将在全国树立500家校园,服务50万学生,到达50亿元收入。此外,他还表明,他将带领伟人独立上市。

全面退出伟人之后的尹雄,正在将精力投入到二次创业的项目“龙杯App”中。该项目是一个教育与公益相结合的互联网资源整合渠道。最近,龙杯还与伟人以及精锐达到战略协作,接下来将为后二者进行线上导流。

“我期望伟人能给张熙带来增值,而不是成为砸在他手上的烂摊子。”尹雄说。

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值勤修正:武昭含审校:杨倩

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